Négociation & Closing
Concluez vos ventes avec confiance
Maîtrisez les techniques de négociation gagnant-gagnant et apprenez à conclure au bon moment tout en préservant la relation client.
Objectifs de la formation
- Préparer une négociation de manière structurée
- Identifier les leviers de négociation de chaque partie
- Maîtriser les techniques de closing
- Conclure des accords gagnant-gagnant
Programme détaillé
Jour 1 - Préparer et négocier
- La matrice de préparation à la négociation
- Identifier ses marges de manœuvre et celles du client
- Les tactiques de négociation : concessions, contreparties
- Gérer la pression et les rapports de force
Jour 2 - Conclure et fidéliser
- Les signaux d'achat : savoir les détecter
- Techniques de closing adaptées au contexte
- Formaliser l'accord et sécuriser la vente
- Simulations de négociations complexes
Méthodes pédagogiques
Informations pratiques
Durée
2 jours
Format
Présentiel, intra-entreprise
Public visé
- Commerciaux confirmés
- Key account managers
- Dirigeants
- Acheteurs
Intéressé par cette formation ?
Contactez-moi pour un programme adapté à vos besoins et un devis personnalisé.
Zone d'intervention
Pau, Bayonne, Biarritz, Tarbes, Dax, Auch et tout le Sud-Ouest (64, 65, 40, 32).
Voir la carteQuestions fréquentes
Où se déroule la formation Négociation & Closing ?
Cette formation est dispensée en intra-entreprise directement dans vos locaux à Pau, Bayonne, Biarritz, Anglet, Tarbes, Lourdes, Mont-de-Marsan, Dax, Auch ou partout dans les départements 64, 65, 40 et 32. Elle peut également être organisée dans un espace partenaire à proximité de votre site.
Quelle est la durée de la formation "Négociation & Closing" et son format ?
Durée : 2 jours. Format : Présentiel, intra-entreprise. Les modalités sont adaptables : groupe intra-entreprise, session collective inter-entreprises, ou accompagnement individuel selon vos besoins.
La formation est-elle finançable par mon OPCO ?
Oui. FLConsulting est un organisme de formation référençable et ses prestations sont éligibles aux financements OPCO (Atlas, AKTO, OPCO 2i, OCAPIAT, etc.). Je vous accompagne dans le montage administratif du dossier de prise en charge.
Comment recevoir un devis personnalisé ?
Contactez-moi par téléphone au 06 37 66 59 41, par email à flconsulting@orange.fr ou via le formulaire de contact. Le premier entretien découverte est gratuit et sans engagement. J'établis ensuite un devis adapté à vos objectifs et au nombre de participants.
Prêt à développer vos compétences ?
Contactez-moi pour organiser cette formation au sein de votre entreprise, partout dans le Sud-Ouest.