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Efficacité Commerciale
Prospection Commerciale
Développez votre portefeuille clients efficacement
1 jourPrésentiel, intra ou inter-entreprise
Structurez votre démarche de prospection, identifiez les bons canaux et convertissez vos prospects en clients fidèles.
Objectifs de la formation
- Définir sa cible et son marché prioritaire
- Construire un plan de prospection multicanal
- Maîtriser la prise de rendez-vous par téléphone
- Optimiser son taux de conversion prospect/client
Programme détaillé
Matin - Stratégie de prospection
- Segmenter et prioriser ses cibles
- Construire son pitch et sa proposition de valeur
- Les canaux de prospection : téléphone, email, réseau, digital
- Organiser son temps de prospection
Après-midi - Passage à l'action
- Techniques d'accroche téléphonique
- Rédiger des emails de prospection percutants
- Utiliser LinkedIn pour prospecter
- Suivi et relance : les bonnes pratiques
Méthodes pédagogiques
Ateliers pratiquesScripts de prospectionSimulations téléphoniquesTemplates d'emails
Informations pratiques
Durée
1 jour
Format
Présentiel, intra ou inter-entreprise
Public visé
- Commerciaux
- Dirigeants de PME
- Indépendants
- Business developers
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Contactez-nous pour un programme adapté à vos besoins et un devis personnalisé.
Zone d'intervention
Pau, Bayonne, Biarritz, Tarbes, Dax, Auch et tout le Sud-Ouest (64, 65, 40, 32).
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